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Dans cet article je vais vous expliquer comment trouver le prix optimal pour votre produit,

c’est-à-dire le prix qui va vous rapporter le plus de chiffre d’affaires.

 

Comment trouver le prix optimal de votre produit ?

J’ai souvent des élèves de mes formations qui me demandent à quel prix ils devraient vendre leur produit,
et je leur réponds que ce n’est pas moi qui ait la réponse mais ce sont les abonnés à leur liste !

Je viens de faire un lancement sur mon blog pour apprendre l’anglais
et ce premier lancement m’a permis de trouver le prix optimal.

La solution: il faut jouer sur l’élasticité du prix et faire des tests pour trouver le prix optimal

 

L’élasticité de votre prix joue t’elle POUR ou CONTRE vous ?

L’élasticité du prix c’est une theorie qui dit que le nombre de ventes d’un produit dépend de son prix.

En gros plus c’est cher et moins vous faites de ventes.

Il y a des exemples qui ont prouvé le contraire , notamment une fameuse expérience de Robert Cialdini aux Etats Unis,
mais en règle générale c’est le cas (vous allez voir un exemple concret à la fin de cet article).

Ce que vous voulez c’est trouver le prix qui va vous rapporter le plus de chiffre d’affaires pouŕ le même nombre de visiteurs sur votre page de vente.

 

La méthode pour trouver le prix optimal de votre produit

La seule maniere de le savoir avec certitude c’est de faire un split test.

Vous allez voir plusieurs versions de votre page de vente avec un prix différent.

Pour mettre en place le split test vous devez utiliser un logiciel.

Il y a Google Analytics, moi j’utilise Visual Website Optimizer qui est payant (gratuit le premier mois).

Ensuite pour chaque prix vous calculez combien vous a rapporté chaque visiteur sur votre page de vente.

 

Trouver le prix optimal: un cas concret

Je vous donne un exemple avec le lancement de ma formation pour apprendre l’anglais.

A 67 euros j’ai fait 21 ventes sur 242 visites ca fait 8,7% de taux de conversion.

Ca fait donc 21 ventes x 67 euros = 1407 euros. Sur 242 visites ça fait donc  5,8 euros par visite sur la page de vente.

A 97 euros j’ai fait 11 ventes sur 256 visites ça fait donc 4,3% de taux de conversion ((11 / 256) x 100) et 4,2 euros par visiteur sur la page de vente.

A 147 euros j’ai fait 3 ventes sur 174 visites ça fait donc 1,7% de taux de conversion et 2,5 euros par visiteur sur la page de vente

(on voit bien l’effondrement du taux de conversion à cause du prix trop élevé)

 

Comment je vais maximiser mon chiffre d’affaires à venir

L’avantage c’est que maintenant je connais le prix optimal pour cette offre
et je vais maximiser le chiffre d’affaires que je vais faire avec ce produit dans le futur
(en le vendant à 67 euros au lieu de 97 ou 147 euros).

 

Donc la prochaine fois que vous lancez un produit faites un split test pour trouver le prix optimal !

Je sais que les calculs ou la technique ce n’est pas toujours facile pour
donc si vous avez des questions posez-les moi ci-dessous dans les commentaires.
Et si vous faites des tests de prix venez nous donner les résultats !

BONUS: Comment gagner PLUS sur Internet en vendant le MEME produit: regardez

Une question sur les calculs ou sur la technique ? Posez-la dans les commentaires ci-dessous